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TURCK：ビジネス·モデルの間でぼやけた境界
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インタビュー
クリスチャン・ウルフ
マネージャー Hans Turck GmbH＆Co。KG、ミュールハイム·アン·デア·ルール：
"ワイヤレスは現実というより誇大広告の実装になりました。"
Turckは、2010年から2015年にかけて、一方を戦略的に実装して、もう一方を実行できるようにしたいと考えています。 しかしそれだけではありません。developmentscoutはマネージングディレクターのChristianWolfと、現在のビジネスモデル、戦略的方向性、IO-Link、ワイヤレスLAN、および同社がSPS / IPC / Drivesで発表するニュースについて話しました。
開発スカウト： テュルクは、高いシステム·プロバイダーのセントラルステーションソリューションプロバイダとの純粋なセンサープロバイダからラダーに今はどこですか？
狼： ますます多くの企業が、同時に、それらの間の境界がますます曖昧に複数のビジネスモデルを追求しています。 今日、我々はさらに多くのシステムサプライヤーとして、コンサルティングや技術の専門知識を持つ古典的なソリューションプロバイダの確信しています。 もちろん、我々は完全なシステム·ソリューションを実装するためではなく、現在の製品と顧客セグメント既に持っている。 当社のコアコンピテンシーは、隣接する有意義な拡張子を持つビジネス·ソリューションに位置しています。 それは純粋なシステムプロバイダであることが、我々の目標ではありませんが、我々はシステムの専門知識のための新たな機会を活用したいと思います。 ソリューション - - システムソリューションのビジネスモデルのアーキテクチャ、複雑なコンポーネントを説明したあなたの3に私たちを位置づけています。
開発スカウト： あなたは2010 2015までの期間のための戦略的なアジェンダを設定している。 これは何でしょうか？
狼： 将来の課題をマスターするために、この戦略的方向性にXNUMXつのポイントを含めました。 販売の面では、産業の垂直化は非常に重要です。 製品/地域販売とソリューション/支店販売のバランスの取れた組み合わせが必要です。 私たちは、お客様が何をしているかを理解し、問題を認識しなければなりません。 内部プロセスは、産業で垂直化を実行できるように設計する必要があります-生産に至るまで。 また、「設計からコスト」および「リーン製品」のトピックを実装できるようにするために、グローバルな生産フットプリントも必要です。 どんなに珍しいことであっても、すべての顧客の要求を満たすのではなく、モジュール化に戻ってモジュール式ビジネスを加速することにより、複雑さを軽減し、古い編組を削減し、物事を実現する必要があります。 すべてのポイントが相互に関連している場合、公正な市場価格でほぼすべての要件に対応する革新的なソリューションをお客様に提供し続けることができます。
開発スカウト： モジュール化とあらゆる願いを満たしていないが：反生産、それはあまりカスタマイズしたので、少ない顧客が友好的であることはありませんか？
狼： それは、常に我々は何をすべきかの質問 "と私たちが持っている 'である戦略計画の一部です。 請求はビジネスモデルを重複大幅なコストと複雑さの増加というリスクがあると言いました。 これに対抗するために、我々は、ビジネス基準の特定の領域に体重を減らすために、必ずしもすべての顧客を満足しない場合があります。 これは困難なプロセスである。 あなたがポートフォリオから製品を取る場合があるため、時々顧客に 'no'を言う。 もちろんどの我々は、適切な代替ソリューションを提供することなく、 'no'を言うことは決してない。
開発スカウト： あなたは2010パーセント巨大な成長を発表30する必要があります。 どのようにして容量側を管理しますか？
狼： 我々は、停留所で会う。 生産側は、昨年ダウンしたように、我々は、速やかに再作成されたリソースを入手してください。 このために我々は原因で労働時間に、または様々な場所の冗長モジュラー操作により、非常に柔軟に編成されています。 しかし、成長を維持するために、サプライチェーンの問題を準備する。 電子部品は、時には非常に長い時代をリードしているか、自分自身を配信することを維持するために法外な値段でブローカーを介してそれらを購入する必要があります。 しかし、全体として、我々は、サプライチェーンの良い仕事をするので、我々は良い成長率を生成することができます。 当社はまた、当社株式がダウンしているとして強くない削減しました。
開発スカウト： どのセクターが現在の最大の課題のオーナーですか？
狼： 危機の影響をより深刻に受けたセクターは、コスト圧力の高まりや効率の向上など、以前よりもさらに大きな需要に直面しています。 要件は常に、さらに低いコストでのテクノロジー、速度、および出力のレベルに関係します。 これは、過去の危機のために、古典的なスパイラルを再び悪化させます。
開発スカウト： お使いの製品のIO-Linkテクノロジーの現在の状態とは何ですか？
狼： 我々は、それがユーザーに真の価値をもたらす多くのテュルクの製品に一貫してIO-Linkを今日続ける。 我々はシステムとしてのIO-Linkを販売するために私達のタスクとして表示されていないので、これは我々が説くものであるが、市場で大きい音ではありません。 むしろ、我々は顧客の利益に焦点を当てています。 IO-Linkは間違いなく有益であるが、この技術が問題ではない分野も存在する領域があります。
developmentsocut： しかし、あなたは、IO-Linkを牽引してきた先駆者の一人です。 彼らは布教活動であることから、この意味で興味を持っていません？
狼： いいえ、我々の仕事は布教活動が、顧客にソリューションを提供する必要があり、その特定の要件に合わせて最適化されているされていません。 我々はすぐに技術を実装しているが、我々は過度にそれらを伝播します。 我々は、ユニークな販売で私達の一般的なイメージを強調している。 IO-Linkのがセールスポイントではありませんが、オートメーションサプライヤのイニシアチブ、私たちはあなたの心でお客様をサポートします。 我々は、しかし、我々のソリューションや製品の特定の値に違いを生む。
開発スカウト： テュルクは、無線技術をサポートしています。 ときにあなたが思ってケーブルが消えていますか？
狼： 私の視点から、彼らが消えることはありません。 米国最大のオートメーション市場のリーダーで90約100万ドルでテュルク接続領域です。 これは、古典的な接続技術の偉大な重要性を示しています。 Wirelessはできるだけ特定のアプリケーションで正当化が、それは製造工場でalleinge接続技術として、今日は考えられています。 ノイズ感度と - デフォルトの小さなリスクではあるが - は完全に排除されることはありません。 無線は本日、包括的な実装では現実よりも誇大広告です。 顧客は新しい測定点の距離が長いのコストを埋めるために、例えば、無線ソリューションを望んでいる場合は、次に我々は持っている。戦略的パートナー·バナー·エンジニアリングのDXファミリーとプログラムの産業使用のための最も包括的なワイヤレスのポートフォリオのひとつである
開発スカウト： どのような新テュルクはSPS / IPC / DRIVESで発表する？
狼： 当社のスーツケースには、LI シリーズの誘導型線形位置センサーと同じ革新的な測定原理に従って動作し、従来の測定システムの優れた特性を XNUMX つのソリューションに組み合わせた回転角度センサー ファミリーなど、興味深い新しい開発がいくつかあります。 新しい RI センサーでも、角度位置は磁気位置エンコーダーではなく、誘導共振回路カップリングによって検出されます。 センサーは、大型モーターや溶接場によって生成される磁場の影響をまったく受けません。 さらに、流量センサ用の評価デバイスの新しいシリーズを展示しています.使いやすさ、高い機能性、およびすべての最新の要件をカバーするさまざまな接続が、FM (フローモジュール)ファミリーの開発の焦点でした. また、AIDA 規格に基づく新しい Profinet ゲートウェイと、現在最も一般的な BL コンパクト ブロック I/O システム用の新しいモジュールについても言及する必要があります。 フィールドバスおよびイーサネット規格。
チーフアンジェラScheuflerのエディタによるインタビュー。
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