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TURCKインタビュー インタビュー

クリスチャン・ウルフ

マネージャー ハンステュルク社&Co KG、ミュールハイム·アン·デア·ルール:

"ワイヤレスは現実というより誇大広告の実装になりました。"


一つは、他の人が、それは戦略的に実装するために2010 2015のテュルクなることができますこれを行うためには、することができます。 それだけではない:開発スカウトは現在のビジネスモデル、戦略的方向性、およびIO-Linkの無線LAN、会社はSPS / IPC / DRIVESで発表するというニュースについて、マネージングディレクターのクリスチャン·ウルフ、他の人に話を聞いた。

開発スカウト: テュルクは、高いシステム·プロバイダーのセントラルステーションソリューションプロバイダとの純粋なセンサープロバイダからラダーに今はどこですか?

狼: ますます多くの企業が、同時に、それらの間の境界がますます曖昧に複数のビジネスモデルを追求しています。 今日、我々はさらに多くのシステムサプライヤーとして、コンサルティングや技術の専門知識を持つ古典的なソリューションプロバイダの確信しています。 もちろん、我々は完全なシステム·ソリューションを実装するためではなく、現在の製品と顧客セグメント既に持っている。 当社のコアコンピテンシーは、隣接する有意義な拡張子を持つビジネス·ソリューションに位置しています。 それは純粋なシステムプロバイダであることが、我々の目標ではありませんが、我々はシステムの専門知識のための新たな機会を活用したいと思います。 ソリューション - - システムソリューションのビジネスモデルのアーキテクチャ、複雑なコンポーネントを説明したあなたの3に私たちを位置づけています。

開発スカウト: あなたは2010 2015までの期間のための戦略的なアジェンダを設定している。 これは何でしょうか?

狼: 将来の課題に対応するために、我々はこの戦略で8点を記録した。 マーケティング部門の面で垂直統合は非常に重要ですが。 我々は、製品/地域販売およびソリューション/産業の売上高のバランスのとれた組み合わせを必要としています。 ここでは、顧客が何をしているかを理解し、その問題点を認識する必要があります。 本番まで - 内部プロセスは、垂直統合がセクターで可能になるように設計する必要があります。 また、 "コストデザイン"のトピックを実現するために、グローバルな製造·フットプリントを必要と "リーン製品は"することができます。 我々は、複雑さを軽減することも倍になることが昔からの習慣や物事を切り落とし、私たちも、最も珍しい顧客を満たしていないとしてではなく、モジュール化に戻って来て、モジュラービジネスを加速する必要があります。 すべてのポイントが絡み合いとき、我々は競争力のある価格を提供するすべての側面の革新的なソリューションのために、将来的にお客様に提供することができます。

開発スカウト: モジュール化とあらゆる願いを満たしていないが:反生産、それはあまりカスタマイズしたので、少ない顧客が友好的であることはありませんか?

狼: それは、常に我々は何をすべきかの質問 "と私たちが持っている 'である戦略計画の一部です。 請求はビジネスモデルを重複大幅なコストと複雑さの増加というリスクがあると言いました。 これに対抗するために、我々は、ビジネス基準の特定の領域に体重を減らすために、必ずしもすべての顧客を満足しない場合があります。 これは困難なプロセスである。 あなたがポートフォリオから製品を取る場合があるため、時々顧客に 'no'を言う。 もちろんどの我々は、適切な代替ソリューションを提供することなく、 'no'を言うことは決してない。

開発スカウト: あなたは2010パーセント巨大な成長を発表30する必要があります。 どのようにして容量側を管理しますか?

狼: 我々は、停留所で会う。 生産側は、昨年ダウンしたように、我々は、速やかに再作成されたリソースを入手してください。 このために我々は原因で労働時間に、または様々な場所の冗長モジュラー操作により、非常に柔軟に編成されています。 しかし、成長を維持するために、サプライチェーンの問題を準備する。 電子部品は、時には非常に長い時代をリードしているか、自分自身を配信することを維持するために法外な値段でブローカーを介してそれらを購入する必要があります。 しかし、全体として、我々は、サプライチェーンの良い仕事をするので、我々は良い成長率を生成することができます。 当社はまた、当社株式がダウンしているとして強くない削減しました。

開発スカウト: どのセクターが現在の最大の課題のオーナーですか?

狼: もっと以前に比べて、私たちにも大きな需要に今、来て危機の影響を受けた業種は、そのようなコストと効率性の向上に大きな圧力などのケースだった。 ますます技術度、速度と出力の需要はさらに低いコストに関連しています。 このように、古典的なスパイラルは最後の危機によって再び締め付ける。

開発スカウト: お使いの製品のIO-Linkテクノロジーの現在の状態とは何ですか?

狼: 我々は、それがユーザーに真の価値をもたらす多くのテュルクの製品に一貫してIO-Linkを今日続ける。 我々はシステムとしてのIO-Linkを販売するために私達のタスクとして表示されていないので、これは我々が説くものであるが、市場で大きい音ではありません。 むしろ、我々は顧客の利益に焦点を当てています。 IO-Linkは間違いなく有益であるが、この技術が問題ではない分野も存在する領域があります。

developmentsocut: しかし、あなたは、IO-Linkを牽引してきた先駆者の一人です。 彼らは布教活動であることから、この意味で興味を持っていません?

狼: いいえ、我々の仕事は布教活動が、顧客にソリューションを提供する必要があり、その特定の要件に合わせて最適化されているされていません。 我々はすぐに技術を実装しているが、我々は過度にそれらを伝播します。 我々は、ユニークな販売で私達の一般的なイメージを強調している。 IO-Linkのがセールスポイントではありませんが、オートメーションサプライヤのイニシアチブ、私たちはあなたの心でお客様をサポ​​ートします。 我々は、しかし、我々のソリューションや製品の特定の値に違いを生む。

開発スカウト: テュルクは、無線技術をサポートしています。 ときにあなたが思ってケーブルが消えていますか?

狼: 私の視点から、彼らが消えることはありません。 米国最大のオートメーション市場のリーダーで90約100万ドルでテュルク接続領域です。 これは、古典的な接続技術の偉大な重要性を示しています。 Wirelessはできるだけ特定のアプリケーションで正当化が、それは製造工場でalleinge接続技術として、今日は考えられています。 ノイズ感度と - デフォルトの小さなリスクではあるが - は完全に排除されることはありません。 無線は本日、包括的な実装では現実よりも誇大広告です。 顧客は新しい測定点の距離が長いのコストを埋めるために、例えば、無線ソリューションを望んでいる場合は、次に我々は持っている。戦略的パートナー·バナー·エンジニアリングのDXファミリーとプログラムの産業使用のための最も包括的なワイヤレスのポートフォリオのひとつである

開発スカウト: どのような新テュルクはSPS / IPC / DRIVESで発表する?

狼: 私たちは、革新的な計測、誘導リニア位置センサ、LI-シリーズ、ひとつのソリューションに組み合わせた従来の測定システムの正の属性と同じ原理で動作し、回転角センサファミリを含む場合には、いくつかの興味深い新たな展開を持っています。 角度位置は、磁気式位置センサにより検出されたが、誘導結合発振回路を使用して、新しいRI-センサーの真実ではありません。 従って、大きなモーターや溶接分野によって生成例えば、などの磁気を、絶対に鈍感センサー。 また、使いやすい流量センサー、すべての近代的な要件をカバーし、高機能と接続性のための指標の新しいセットを実証フォアグラウンドにおけるFM(フロー·モジュール)ファミリの開発であった。 さらに、我々は、AIDA標準となる今確立フィールドバスおよびイーサネット規格をカバーする当社のコンパクトBlock-I/O-System BLのための新しいモジュールの私達の新しいPROFINETゲートウェイを言及する必要があります。

チーフアンジェラScheuflerのエディタによるインタビュー。


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