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ローロン・リルポップJörgLillpopp、Rollon GmbHセールスおよびテクノロジー責任者

Logimat 7ホール、ブースF51

面接

グローバルプレーヤーになるためにセールスマネージャーのJörgLillpoppがいます Rollon 戦略、経済発展、タイミングの統合などについて尋ねました。 ブレグジットの時代には、貿易戦争の米国と中国の発展 リニアテクノロジー コンポーネントのスペシャリストからシステムプロバイダーまで リニアガイド直線軸 また、電気的および機械的線形技術が単に動く以上のことを行うモデルで動作します。 で 予知保全状態監視 Rollonには素晴らしいチャンスがあります 業界4.0 次世代の形成を支援します。

世界中に拠点を持つ企業からグローバル企業を形成するために、当社はそれに応じてRollon Groupの組織化に集中的に取り組んでいます。 対策のXNUMXつは、販売、マーケティング、事業開発、生産の最も重要な分野のマトリックス組織への転換です。

別のタスクは、ローカライズのためのさらなる場所の確立と拡大です。 これは、市場の要件、したがって迅速な応答時間と短い納期でお客様を満足させるために必要です。 技術開発、製品設計、および当社の製品範囲が現在行っている革新的な製造技術の使用のプロセスも非常にエキサイティングです。

困難な政治的および経済的環境は私たちにとってもう一つの挑戦です。 2019年には、前年に比べて売上が増加しましたが、これは業界では例外でした。 しかし、これは私たちに完全に痕跡を残さないわけではありません。 2020年には、当社のビジネスモデルは確かに、今年も成長が続くと想定するのに役立ちます。

Rollonは2018年からティムケングループの一員です。統合はどこまで進んでいますか?

第7軸「統合」という言葉は、限られた範囲にしか収まりません。 Rollonは非常に高度に独立しています。 ティムケングループのMPTエリアには、「機械式動力伝達」エリアの他の多くの企業が活動しています。 統合は、主に人事と財務の管理分野でのみ行われます。 ここでは、従業員の育成、人材育成プログラム、インセンティブに関して、ティムケングループの専門的なコンセプトを活用したいと考えています。

売上に変化はありません。 ティムケンは当社の成功するビジネスモデルを確信しており、それを追求し、拡大し続けることができます。

ティムケンは米国でも非常によく組織されており、中国市場も非常によく浸透しています。 確かに既存のネットワークを使用してRollonを強化し、市場に浸透します。

ティムケンはRollonからどのようなメリットがあると思いますか?

私たちのビジネスモデルは ティムケン 興味を持って最終的に私たちを買いました。 モジュール性、顧客関係は、MPTグループの他の企業のモデルとして確実に使用できるトピックです。 Rollonはこの分野での役割を果たし、ドライブ技術の分野でのさらなる拡大を果たします。

グローバル、政治、経済の発展はあなたのビジネスにどのような影響を与えますか?

ロールオン線形軸まあ、私たちは政治的状況に影響を与えることはできず、それぞれの状況の日々の課題に直面しなければなりません。 当社の主な英国事業はグローバル企業を通じて行われているため、当社の事業への影響はほとんどまたはまったくないと予想されます。 また、米中貿易紛争はそれほど問題ではないと考えています。 これらの国々での現地の存在と、国間の貿易の減少は、私たちをサポートします。 もちろん、これらの国のお客様に対する貿易関税の可能性の影響を考慮する必要があり、最終的には当社にも影響を与える可能性があります。

そうでなければ、グローバルはまだ正です 輸送と物流のトレンド 認識可能。 航空宇宙および鉄道セクターへの多額の投資だけでなく、消費者セクターであれ産業であれ、強いトレンド、購買行動の変化、あらゆる製品の迅速な入手可能性は、これらの市場セグメントの強力な成長につながります。 これらはすでに私たちの市場であり、私たちはそれらに投資し続け、成長していきます。

Industry 4.0の精神では、企業はますます顧客固有の製品に依存しています。 Rollonはどのように見えますか?

ここでは、顧客固有のソリューションのビジネスモデルと、企業がコンポーネントプロバイダーからシステムプロバイダーに発展する傾向について正確に説明しています。 これが私たちの世界であり、私たちは顧客領域からのこれらの要件に適応し続けます。

私たちは、自動化のための「状態監視」および「予測メンテナンス」の分野のモデルに取り組んでいます。 詳細については、ここでは説明できません。 しかし、我々は主題で見る 業界4.0 「ビッグデータ管理」のトピックに関する大きな課題と、おそらく新しいビジネスモデルとしてのサービスのトピックに関する機会です。 戦略に多くの可能性を提供するトピック。

Amazon時代のRollonはオンライン市場でどのように位置付けられていますか?

現在、オンラインマーケットプレイスは小さな問題です。 独自のWebショップで別のチャネルとして販売することは、もちろんカスタマージャーニー戦略の一部です。 説明が必要な製品のカスタマーステーションのプロモーションに関連して、事前に一部のロードブロッキングを排除する必要があります。 このような大規模なプロジェクトであっても、顧客満足度を保証する必要があります。

私たちはまず、オンライン分野で、適切な製品選択に関して適切な基盤を提供することに集中します。 ここでは、特別に開発された事前選択ツール、計算プログラム、およびコードクリエーターと既に連携しています。

これらのツールは現在テスト段階にあります。 もちろん、目標は、お客様がオンラインでアクセスできるようにすることです。

2020年の春の見本市で展示しているイノベーションは何ですか?

コンポーネントの分野で革新と製品拡張を伴う製品の発売があります。 産業オートメーション, レールウェイ, 物流, 航空, 自動車技術, 医療の 建物.

私たちは、製品のユニフォームデザインを作成します。個人的には、今年上半期にシュトゥットガルトのLogimat、ハンブルクのAircraft Interiors、デュッセルドルフのInterpack、ハノーバーのInterschutz、ミュンヘンのAutomaticaで間もなく登場するものを楽しみにしています。ドイツが出演します。 また、ヴェローナのプロゲットフオコ、モスクワのメタルーブラボトカ、シカゴのIMTSなど、海外のいくつかの見本市にも出展しています。

新しいXNUMX年間の役割はどのような目標に設定されていますか?

ティムケンの下で、MPTの分野で大きなものが欲しい リニアガイド用のプラットフォーム グループ内の他の企業との有用な交差点を提供、使用、拡大します。 私たちはロールオンとしてグローバルに事業を展開し、グローバルに生産したいと考えています。 Industry 4.0の要件を考慮に入れて、顧客固有のシステムのリーダーになりたいと考えています。

私たちはすでにトピックを扱っており、それを続けています 次世代、 私たちの会社は、次世代の雇用者として面白くなければなりません。 私たちは、次世代に関連する製品、市場、サービスなどのすべての要件について先を見越して会社を準備します。


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編集者注: 実際、リニアテクノロジーのスペシャリストとのインタビューはビデオであるはずでしたが、ハリケーン・サビーンは私たちを妨害しました。 RollonのマーケティングマネージャーであるKlaus Hermesに、JörgLillpoppのインタビュー準備を言葉にしたことに感謝します。

著者
クラウス・エルメス

Klaus HermesはデュッセルドルフのRollon GmbHのマーケティングマネージャーです。

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